既然知道包子轩的目的,那么肯定要想好对策。毕竟现在不好轻易得罪对方,黑云可是汇丰第一大客户。但要出售国泰航空沈弼也没有这个胆量,现在只能想一个万全之策,这是两头为难的事情,此时就要看如何取舍。
还是半岛酒店,这家酒店现在成为包子轩和人谈判的重要场所。其实这也是他有意释放的信号,告诉所有人,我包子轩在这里。而且生意做大之后很多时候都是阳谋,没必要偷偷摸摸。毕竟谁都不是傻子,不可能等你动手才发现。
沈弼来到这里的时候包子轩已经到了,毕竟这次是主动约的人家,不好意思让人等,虽然不是很情愿,可是谁让有求于人呢!
看到沈弼到来,包子轩站起来说道:“沈大班您好!感谢您能够赴约。”
沈弼笑着说道:“包生太客气了,能够接到您的邀请我想全世界大多数人都不会拒绝。就是不知道包生这次过来找我有什么事情,或者是汇丰有什么能够帮的上忙的,一定义不容辞。”
包子轩没想到沈弼居然直接开门见山,使得他准备好的很多语言都没有发挥的余地。不过这样也好,要知道说的越多,可能错的就越多。同这帮老狐狸相比他在这方面还是不够看。
包子轩:“既然沈大班这么说了,那我就不客气了。记得我们第一次在这里单独吃饭的时候,你把汇丰手中和记黄埔的股份卖给了我。这次还想从汇丰手中买些东西,希望沈大班能够成全。”
沈弼:“按照银行法的规定,我们汇丰持有的公司股份在该公司赢利之后会选择出售。不过前提是董事会同意。毕竟我不像包生是企业的老板,我只是一个职业经理人。”
包子轩知道这是说辞,毕竟沈弼此时在汇丰的权力大到其他人无法想象。只要是他决定的事情很难被推翻,这也是后来汇丰进入浦伟士时代开始有些没落的原因。毕竟人的能力有限,一个超大企业的管理权不是每个人都能够驾驭的了。
包子轩说道:“沈大班说笑了,我一定出到一个让汇丰董事会满意的价格。这样大家都好有个交代,毕竟不能让合作伙伴吃亏。”
沈弼:“包生想要得到什么,可以明说大家都是老朋友了,没有必要有太多顾及。”
包子轩:“听说汇丰银行持有国泰航空30的股份,我最近对航空公司有些兴趣。不知汇丰能否割爱,沈大班能否成全一二。”
虽然早就猜到,可是现在听到包子轩说出来还是有些吃惊。年轻人的想法还真是搞不懂,有钱也不是这样的花法。不过包子轩现在收购的企业都能够盘活,员工的福利、待遇都能够上升一大截,如果要是让国泰航空的空姐知道包子轩想要收购,那么很可能在机场放鞭炮庆祝。
沈弼:“包生怎么对经营航空公司感兴趣了,据我所知您应该不是单单为了入股那么简单。不过国泰航空现在汇丰只占三成股份,就算得到也没有什么用处。太古洋行才是大股东,不知道包生还有什么其他想法。”
“作为汇丰的大班,我肯定要对董事会负责,同时还要对投资的公司负责,并且还要提前通知太古洋行。我们之间有协议,有的事情不好违抗。”
包子轩:“我这个人做生意喜欢干脆,您可以开个价。如果合适我不还价,最好开一个施怀雅家族不一定能够匹配的价格。”
其实像这种没有上市的企业,只要是两家企业持有股份。一般情况下内部都有优先购买权,包子轩也明白这点,就是想先说服沈弼,那样事情至少成功一半。
沈弼:“看来包生应该知道我们的协议部分内容,不过还有一份我们内部文件您可能不是很了解。既然你提出我也不好隐瞒什么,那就是按照每年10的增速太古洋行随时可以得到汇丰银行国泰航空的股份。汇丰是一家银行,经营的项目就是在企业低谷的时候购买股份,在高抛出去。有的时候和其他企业一起购买股份都有类似的对赌协议,我们从事的是金融生意。同包生想的有些不一样,希望包生能够理解。”
其实很多事情是沈弼自己编的,也是在知道包子轩想要得到国泰航空的股份才想到的托词。要不然真的不好拒绝,可是现在包子轩并不知道这些。同时他对于金融领域并不是很擅长,这次被沈弼可是好好的上了一课。
包子轩:“听沈大班这么一说我都想要和汇丰一起购买一家企业,这样如果之后赚钱只要支付比利息高点的资金就可以,不过这样汇丰岂不是太吃亏。”
沈弼:“我想有机会我们一定能够合作,汇丰就是赌被收购企业的明天,以及合作伙伴的经营能力。包生可是很多人的理想合作伙伴,下次有好项目我一定请您加入。”
包子轩:“既然汇丰的国泰航空股份不能够轻易买卖,您能否把我的意思同太古方面沟通一下。如果要是他们不出钱购买,那样我就有资格购买了吧!”
沈弼:“这点请包生放心,明天我就给您准确答复。”
两个人就这样分开,这次包子轩的目的没有达到。不过现在的沈弼有些骑虎难下,如果太古没有购买国泰剩余30股份那就真的搬起石头砸自己的脚。
现在看来只能同约克-施怀雅好好谈谈,想到能够打击到包子轩估计对方能够同意。可是钱八成要从汇丰贷款,自己还必须配合。这可是变相的给太古保留股份,故意让对方赚钱,真的不是他