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实的实在,实惠,但是,石默洲一期,却完全不是这样的!

来看楼的这些人,看到的是模型,是图画,是纸上的花儿似的东西!

这个东西能信吗?一些人在嘀咕着,万一楼盘建不起来呢?万一我们交了订金,老板携款跑了呢?现在这样的新闻很多啊!所以,任凭售楼小姐说得多么天花乱坠,多么打动人心,真正动心要交订金的人却是不多!第一天下来,预售的98套房子,只卖出了十分之一!

这大大出乎了肖伶俐的意料!也出乎吕桦的预料!这么冷清惨淡的开门行情,真是给了吕桦他们一个大大的打击。

现实和理想之间的差异真的是太大太大了!原本还以为会出现开门红,出现井喷的现象,现在看来,真的是错误地估计了形势!

晚上,吕桦把这个消息告诉了杜秀青。

杜秀青听了,心里也冷了一截!怎么会这样?难道石默洲在余河老百姓的心中还没有形成一个好的印象?!大家或许还是无法接受这样远离主城区的地方。小地方的人,就愿意住在城中心,那儿才是真正的城里,石默洲离老城区还是比较远的,这或许是最大的原因。

杜秀青把这一点疑惑告诉了吕桦,让他多在这些方面下工夫进行介绍。把楼盘最突出的优势介绍出来,那就是将来余河的政治文化中心都将东移到石默洲,石默洲将来会配套最好的教育资源,从幼儿园到高中,石默洲都有校园规划,这些要成为石默洲的卖点!

“好!我知道了!我们再重新做一套宣传方案!”吕桦再次信心满满地说。

杜秀青的话给了他很大的启发!

肖伶俐是在大城市做楼市策划的,大城市的房子,很多时候是供不应求,买房者是排着长队甚至是排好几天的队才能拿号买房子,但是,石默洲不一样,余河老百姓刚性需求并不是特别大,来石默洲买房子的,大部分都是改善居住条件,是冲着石默洲这里的环境来的,那么,他们对周边环境的需求就显得很高很高!

对,那就把宣传的重点放在这里!

第二天,肖伶俐果真按照吕桦所说的,调整了宣传方案。

效果比第一天明显,预售了二十二套房子,但是依然不理想。

正在大家都有些失望的时候,迎来了开盘的第三天。

这天正好是周末,售楼处比前几天都要热闹。

大厅里,围在这个巨大的楼盘模型周围的就有几百人,几乎是密密麻麻的,是人气最好的一天。

所有的售楼小姐都在热情地为顾客介绍,连肖伶俐自己都上场了!

肖伶俐接待的恰恰是一位从广东回来的客户,想给自己的父母买套房子将来用于养老。

他看中的是靠近河边的那一排单体别墅,每套按面积计价,4500元每平米起价,最少的在120万以上,最大的最贵的要280多万一栋,这在余河也是天价!以前在东洲建一栋单门独院的小楼房,才需要几万块钱,如今买套石默洲的别墅却要一百多万啊!所以,这河边的别墅,是泛人问津的。

但是,这位顾客看中的就是一套三层的三百多平米的别墅,前后都有一个小院子。

肖伶俐介绍了一下别墅的环境和结构,没想到顾客很快就拍板了,说定了定了,就这套,不过希望打个优惠折扣,一次性付款都是九折,但是,他希望能大八八折,意思是要“发发”,老广要的就是“发”!图个好彩头!

肖伶俐请示吕桦后,吕桦很高兴,想都没想,就答应了:行!给他!

这是别墅预售的第一栋,还能拿到一次性付款,这对于吕桦来说,就是最好的消息!

肖伶俐签下了这个开售以来的第一个大单子,似乎这就是效应,自从这位顾客付款后,98套预售房很快就被订购完了,而且超过一半是要一次性付款的!

从这个第三天开始,石默洲的楼就开始卖疯了!

随着过年返乡潮的到来,石默洲的房子是越卖越好,价格也随之水涨船高!原先2980起价,现在就要3180,涨了两百块每平米了!

吕桦把这个利好的消息告诉了杜秀青。

杜秀青也同样为她感到高兴!

最后,她告诉他,要吕桦留一套面积大的房子,而且要位置最好的,先放在那儿,到时候她有用。

“是你自己要吗?”吕桦问道。

“不是,我不会在石默洲里面住的……”杜秀青说,“是有人要买,我先替他预订一套,怎么样,吕总给不给这个面子?”

“这还用说?我早就预留了几套最好的房子在那儿,包括你将来要住的一套,我早就预留好了!”吕桦说,“面积大概要多大?”

“四房两厅的格局比较好,位置和朝向都要最佳的,你看着安排一下,到时候给个最优惠的价格,不是要你送的,不能送,但是,可以给优惠价,明白吗?”杜秀青交代道。

“明白,当然明白,不过就是要送,也没关系,你有什么需要,都可以直接明示,我一定照办!”吕桦很坦白地说道,这个石默洲,就是杜秀青的自留地,她有权力来指挥他。

“不用,”杜秀青说,“石默洲的房子,你不用送给任何人,你记住我的话,我不会让你白送,你也不要随意送给别人……来买房子的,都要付钱,折扣可以不同,但是钱一定要照付,这是做生意的规矩,吕桦,你要坚守这个底线!”

“行!我明白了!不过给你准备的那


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